中國船舶中南裝備公司開展營銷人員技能培訓

時間:

2020-11-03

為加強公司營銷人員業務知識水平，提升營銷技巧，提高營銷人員業務能力，根據公司培訓工作安排，9月30日上午9點，公司在總部十三樓會議室開展營銷人員技能培訓，培訓由外貿事業部總經理、外貿商務處處長楊身國培訓主講，公司全體營銷人員參加了培訓。

培訓分為油汽市場現狀、銷售的最高境界、銷售的技巧、銷售的思維、銷售的邏輯五個大板塊，重點講解了新冠肺炎疫情嚴重削減了旅客運輸、航空和貨運的石油需求、全球石油需求預計恢復時間、全球液體供給和需求平衡關系等。

培訓對銷售的技巧、思維、邏輯上進行了詳細的分析，深度解讀了銷售的八大技巧：了解客戶、策略多變、基本六式、注意方法、勇于擔當、自我包裝、承擔壓力、迎難而上。銷售的四大思維：雙向思維、因果思維、承接思維、利他思維。銷售的六大邏輯：需求邏輯-了解并掌握客戶的需求、關系邏輯-知道橫向與縱向的內在聯系、競爭邏輯-同行也可以合作、目標邏輯-經營的目的是為了羸利、溝通邏輯-生產和經營是辯證的矛盾統一體、新冠疫情下的銷售邏輯就是調整營銷策略，降低利潤目標系數，多承接合同，以保持車間生產的正常運轉。

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