中南裝備公司外貿(mào)石油裝備單月新增訂單近3000萬(wàn)

時(shí)間:

2021-10-25

隨著國(guó)際原油價(jià)格的快速攀升，中南裝備公司生產(chǎn)的石油開(kāi)采裝備需求快速回升，近一個(gè)月來(lái)，訂單新增近3000萬(wàn)元。

石油開(kāi)采行情總是隨著國(guó)際環(huán)境變化波浪起伏，外貿(mào)事業(yè)部不斷總結(jié)規(guī)律，以做好自己的事情為根本，狠抓生產(chǎn)質(zhì)量管理，緊貼市場(chǎng)需求推進(jìn)新品研發(fā)，努力強(qiáng)基健體，積蓄發(fā)展動(dòng)能，為抓住新一輪的市場(chǎng)機(jī)遇奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一是準(zhǔn)確預(yù)判抓機(jī)遇。根據(jù)客戶的需求計(jì)劃編制規(guī)律，早在7月底的時(shí)候，外貿(mào)商務(wù)人員敏銳地了解到客戶某產(chǎn)品2022年需求250件的信息，立即對(duì)信息進(jìn)行了分析，制定了對(duì)接方案，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，召開(kāi)了專題會(huì)，優(yōu)化方案，特別是針對(duì)材料準(zhǔn)備周期長(zhǎng)，無(wú)法滿足交貨周期的情況，提前布局材料儲(chǔ)備計(jì)劃，為公司能從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出贏得了先機(jī)。

二是適時(shí)述求增效益。2021年，無(wú)磁材料價(jià)格上漲，加上人工成本增加等綜合因素，公司外貿(mào)產(chǎn)品的附加值空間不斷被壓縮，在此次新一輪市場(chǎng)需求到來(lái)之際，在確保全面滿足客戶質(zhì)量履約需求的前提下，公司于7月提交了價(jià)格調(diào)整要求，充分闡明了提價(jià)理由。歷時(shí)1個(gè)多月的多輪談判，客戶已同意將中南裝備提交的無(wú)磁鉆鋌價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，此次調(diào)價(jià)涉及300余個(gè)鉆鋌件號(hào)，其中83個(gè)為高頻次采購(gòu)件號(hào)，為公司外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

三是破解瓶頸提產(chǎn)能。前期，公司收到客戶訂單需求，9件復(fù)雜鉆鋌，價(jià)值360萬(wàn)元，公司立即對(duì)該產(chǎn)品的技術(shù)難度進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)公司于2015年交付過(guò)樣件，再無(wú)訂單，具備開(kāi)發(fā)條件，但在槍鉆等工序存在瓶頸。針對(duì)這一情況，外貿(mào)事業(yè)部將破解槍鉆工序生產(chǎn)瓶頸作為專項(xiàng)工作推進(jìn)，從工藝優(yōu)化、人員培訓(xùn)、設(shè)備利用率提升等方面著手，深挖內(nèi)部潛能。10月14日，外貿(mào)事業(yè)部質(zhì)量技術(shù)處利用晚上的時(shí)間，在九分廠二樓會(huì)議室組織召開(kāi)槍鉆加工技術(shù)學(xué)習(xí)交流會(huì)，結(jié)合到長(zhǎng)沙、河北保定和上海等槍鉆設(shè)備生產(chǎn)加工廠家技術(shù)交流成果，與公司槍鉆加工老師傅互動(dòng)交流，總結(jié)分享多年來(lái)的加工經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)前期加工中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，在會(huì)上一一進(jìn)行了探討，提出了改進(jìn)意見(jiàn)，制定了改進(jìn)措施，落實(shí)到責(zé)任人，由質(zhì)量技術(shù)處進(jìn)行跟蹤落實(shí)。授人以魚(yú)不如授人以漁，這次的交流讓青工受益匪淺。

四是戰(zhàn)略合作求雙贏。急客戶之所急，努力讓中南裝備成為客戶持續(xù)健康發(fā)展的底氣，也一直是公司在合作中始終堅(jiān)持理念。在N4-162復(fù)雜鉆鋌，用戶緊急需求3件，中南裝備特急安排生產(chǎn)，從10月4日材料到廠，成立專班跟蹤進(jìn)度，確保工序無(wú)縫銜接，預(yù)計(jì)11月20日完成生產(chǎn)，空運(yùn)發(fā)貨，盡一切努力保證按期交貨。中南裝備付出的努力得到了客戶的高度認(rèn)可，表示承擔(dān)空運(yùn)費(fèi)用。

有志者事竟成，苦心人天不負(fù)！日前，在公司與供應(yīng)商召開(kāi)的視頻會(huì)上，供應(yīng)商主管介紹了前期中南裝備的表現(xiàn)，準(zhǔn)時(shí)交付率為99.84%，排除非中南裝備原因造成的晚交付后，準(zhǔn)時(shí)交付率為100%。冰凍三尺非一日之寒，滴水穿石非一日之功！各項(xiàng)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)背后，離不開(kāi)公司長(zhǎng)期以來(lái)追求卓越的不懈努力。

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