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錨定目標 鉚足干勁 確保全年經營目標全面完成


6月29日,公司召開年中營銷工作會議,結合上半年經營接單情況,總結經驗、查找問題、分析原因,明確下半年工作重點及改進方向。公司董事長黨委書記劉吉順、總經理黨委副書記焦鶴作重點講話,會議由副總經理葛健主持,公司領導梁朝暉、周弢、李超出席會議,全體營銷人員參加會議。

各營銷部對前期的營銷工作進行總結,對下半年的經營目標、策略、重點項目進行匯報,并結合案例對成功經驗、失標原因進行了典型分析。

會議肯定了上半年取得的成績,指出了亮點,并結合存在的不足及下半年重點任務,提出了四點要求。

一要明確目標。要抓好落實落地,將接單計劃轉化為合同訂單;要繼續加大新品開發力度,同時作為市場前端,要緊盯市場趨勢、緊盯產品轉型方向,給公司在產業投入提供決策支撐。

二要抓住重點。要遵循“二八原則”, 一是根據訂單量確定優質客戶,把工作中心放在確保優質客戶需求上來。二是要根據客戶需求,在門類眾多的產品類型中確定重點產品,把有限的資源向確保重點產品需求上傾斜。三是要有明確的產品定位,每一個系列的產品要結合公司優勢、當前所處的行業地位、以及發展方向確定各自細分領域、或者產業鏈位置的發展定位。

三要嚴控風險。會議明確,三大產業板塊,風險管控的重點不一樣。外貿產品要控制好庫存商品風險;裝備產品要控制好技術、質量風險,特別是新產品接單,技術、生產能力論證還要更充分、風險識別還需更徹底。液壓機械產品要控制經營風險,對應收賬款、長期債權、庫存商品、在建工程進展等信息要分門別類、拉條掛賬逐項消化。

四要制定措施。接單進度好的部門要提高站位,借助有利時機爭取超額完成任務;時序進度有差距的部門,要聚焦指標差距,制定具體舉措。首先營銷人員要勤跑市場,突出主動性。第二,要細化分解指標,壓實責任。第三,要做好投標過程中的失標原因、成本對比等分析,在一次次歷練中不斷提升營銷人員的業務能力。第四,營銷部門領導要加強投標工作的指導和審核力度,防止出現因營銷人員能力水平導致失單的情況。

會議強調,全廠圍繞市場營銷轉,在項目推進中,經營部門要進一步發揮好資源調動、牽頭協作的主導作用,對影響經營接單的產品成本控制、新產品開發及時履約等具體問題,提出明確具體要求。圍繞此次會議要求落實,會議要求在年中工作會上明確具體措施。

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